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CÓMO INCREMENTAR MIS VENTAS
- noviembre 12, 2021
- Publicado por: BETREP
- Categoría: Noticias

Para poder incrementar nuestras ventas debemos estimular a nuestro prospecto haciéndole ver que necesita de nuestro producto o servicio.
Concepto de venta
El acto de vender forma parte de la sociedad desde hace miles de años, donde se intercambian servicios y/o productos por dinero. Incluso antes de existir la moneda se hacían intercambios no monetarios (trueques), por ejemplo, se daba un saco de cereal por uno de tabaco.
Vender implica negociar ofreciendo lo que se produce y se entiende entonces que las ventas son el pilar más importante de toda empresa o negocio que desea incrementar su productividad, pues sin ellas se está destinado a fracasar y eventualmente a desaparecer.
Hasta hace unos años, las ventas se realizaban de manera presencial; es decir, el cliente acudía a una tienda, mercado, tianguis, feria, etc., miraba directamente el producto y realizaba la transacción mediante monedas o billetes.
Así mismo, las grandes empresas hacen uso de los medios de transporte de carga como aviones, trenes o barcos en los que se empaca la mercancía, se realiza el pago acordado y se envía a cualquier parte del mundo.
Además, hoy en día es mucho más sencillo vender y hacer compras gracias a las plataformas online. Este método de compra y venta requiere sólo de una búsqueda en la página web de nuestro interés, añadimos a un carrito virtual los productos y posteriormente agregamos la forma de pago, ya sea con tarjeta de crédito, debito, paypal o depósito de efectivo en alguna tienda.
Tipos de ventas
Podemos clasificar las ventas en al menos cuatro tipos:
- Ventas directas
El vendedor tiene un trato directo con el cliente. Pueden ser ventas a domicilio o en algún establecimiento fijo. Por lo regular en este método, el vendedor se acerca a donde quiera que se encuentre el cliente o bien, acordando un punto medio para ambos. - Ventas indirectas
Las empresas no tienen contacto con el cliente y para ello cuentan con uno o varios representantes que se encargan de hacer el trato con el cliente y distribuir la mercancía. - Ventas industriales
Este tipo de ventas sólo se dan de una empresa a otra. - Ventas online
Como bien mencionamos más arriba, es la actividad de vender a través de internet.¿Cómo incrementar mis ventas?
Lo primero que hay que hacer si deseamos incrementar nuestras ventas es investigar el mercado al que queremos llegar, conocer las necesidades de los clientes y crear una estrategia que nos permita acercarnos a ellos de manera natural.
De igual manera ponte en el lugar del cliente y vuelve a cuestionarte ¿qué quiero como cliente? La respuesta es sencilla: ser escuchado y darse cuenta de que sus necesidades fueron tomadas en cuenta.
De esta manera, el cliente estará más dispuesto a escuchar las ofertas que tenemos para él y es más seguro que adquiera nuestro producto o servicio.
Un punto muy importante es que la empresa siempre debe cumplir lo que promete, ni por error puede hacer publicidad falsa porque llegar al cliente con engaños hará presente su desconfianza y la reputación de la empresa se verá afectada.
Para incrementar nuestras ventas hay que hacer que nuestro producto o servicio se vea atractivo al ojo del consumidor, pero cuidado, ya lo dijimos en el párrafo anterior, no podemos recurrir a las mentiras para crear necesidad porque resulta contraproducente.
También debes tener en cuenta si lo que ofreces es de manera estacionaria o permanente, por ejemplo, si vendes productos navideños, lo ideal es que comiences a vender a partir de noviembre, si por el contrario, tus productos son escolares o de oficina, puedes venderlos todo el año aunque igualmente tiene sus temporadas fuertes.
Finalmente, amplía tus medios de venta y haz uso del marketing digital para colocar tu negocio o empresa dentro de los canales online, pues así será más sencillo que te des a conocer y tu clientela aumente.
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